Administración por categorías
Date
2004
Director(es) - Asesor(es)
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Publisher
Fundación Universitaria San Martín
Abstract
La Administración por Categorías es una practica que se fundamenta en el hecho que cada comprador (a quien se le llamará en este trabajo Comerciante) debe ser el Gerente de su propio negocio, es decir, su labor no se limita a la selección de artículos a comprar y a la determinación de cantidades y precios sino que va mucho más allá, abarcando también el punto de venta y teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor.
De esta forma el Comerciante una vez conozca las diferentes categorías que maneja y el rol que cumplen cada una de ellas, realiza una estrategia de mercadeo determinando precio, promoción, planograma, tipo de exhibición, asignación de espacio y publicidad para cada categoría, el ambiente competitivo y el comportamiento del consumidor.
El propósito de este trabajo integra de forma ordenada una serie de estrategias descritas en forma simple, para dar a conocer cuál es el proceso lógico de iniciación en la Administración por Categorías y cuáles son las implicaciones y repercusiones para proveedores, clientes y comerciantes.
En síntesis, la Administración por Categorías constituye una herramienta valiosa para el comerciante al detal Colombiano, una fuente de alianza estratégica con sus proveedores y un camino adecuado para conocer a sus clientes. Esta herramienta de administración comercial puede resultar altamente beneficiosa en la planeación estratégica de los negocios a mediano y largo plazo; y se verán sus frutos cuando el comerciante la adopte como un medio de diferenciación y crecimiento frente a sus competidores, lo cual inevitablemente servirá para brindar a los mismos, una oportunidad de permanencia en los mercados actuales y futuros.
Description
Keywords
Administración por categorías, Comercio al detal (retail), Comportamiento del consumidor