Browsing by Author "Atuesta, Hernan Dario"

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    Propuesta de planeación estratégica para el departamento de marketing de la corporación Club de Tenis Cali
    (Fundación Universitaria San Martín, 2016) Atuesta, Hernan Dario; Hoyos Salamanca, Noel; Suarez, Raul Oswaldo
    El siguiente trabajo presenta un contexto global de lo que se ha trabajado en la parte de marketing en el Club tenis Cali desde el año 2013, a partir de este se desarrolló esta propuesta de marketing con el propósito de mejorar los servicios ofrecidos a la comunidad caleña, en relación con el deporte y el proceso cultural de los Corporados y miembros de las escuelas, dando lugar la puesta en práctica de las teorías administrativas en las cuales se involucra temas como: análisis financiero, planeación estrategia, publicidad, entre otros. El trabajo tuvo como lineamiento de desarrollo una concepción descriptiva, dentro de la cual se establecen en primer lugar el objetivo general y específicos y a partir de ello, se despliega el contenido propio de la propuesta a realizar. Dentro de la propuesta se efectuó un análisis interno del club, donde se recopila información necesaria para el desglose de las estrategias a plantear; además se hizo un estudio de mercado donde se analizó los principales competidores y sus respectivas ventajas competitivas frente al Club tenis Cali. Por otra parte, se ejecutó una encuesta interna, para los Corporados y miembros de las diferentes escuelas que ofrece el club y externa en la comuna 19 en los estratos 4, 5 y 6, para distinguir gustos y preferencia de los posibles clientes potenciales. Para finalizar, los resultados obtenidos permitieron identificar los factores claves que se deben tener en cuenta para definir las estrategias desplegando un estudio financiero que proyecte los incrementos en los ingresos brutos del Club, teniendo en cuenta un comparativo entre los estados financieros del club con estrategia y sin esta.